随着私域流量带来的红利不断爆发，越来越多的商家纷纷入驻视频账号。随着新时代的到来，很多商家都提出了“如何做好私域”的疑问。 “如何通过直播搭建私域场景？”……针对商家的一系列提问，有赞直播负责人围绕行业现状与发展，一一回答一、与“收养一头牛”私域负责人展开精彩讨论。

视频账号成为商家的“新名片”

在极信看来，对比目前市场上的三大短视频平台：抖音、快手和视频账号，最大的区别在于关系链的不同。对比抖音的强内容偏好推荐属性和快手强个人IP关注属性的特点，视频账号的强社交属性在三者之间是不同的。

这种接入微信生态的天然优势，让视频账号成为了企业的新“名片”。点赞数据显示，4月至今，整个视频账号新增视频点赞数持续增加。截至7月，视频账号品牌榜上的品牌新增视频点赞数环比增长79%。此外，TOP10品牌的视频号替换率整体达到50%。

“由此我们发现，一方面，C端视频号的用户数量在增加，另一方面，整个视频号的头部效应并不明显，有商家还有很多机会。”季心说。

另外，我相信视频账号现在扮演了一个新的角色——一张新的企业“名片”。核心原因在于微信小程序向视频账号的迭代，打通了万物互联，并赋予了内容载体。从连接内容、连接人、连接交易，都能很好的体现在视频账号上。

从流量入口，不断有新入口开放，为视频账号赋能；在另一个维度，我们可以看到这种社交关系链可以导入朋友圈、个人聊天等场景；最终变现链条在路上，到目前为止，从个人小程序到直播电商，整个直播都可以直接在工具空间里实现。因此，从商家的角度来看，无论是获取新客户、激活老客户，还是做品牌曝光，都体现了视频账号新“名片”的能力。

视频帐户业务趋势

根据有赞数据，截至今年7月，进入视频账号的商户数量明显增加，环比增长10倍以上。此外，通过视频账号带货的商户GMV环比增长4倍。许多企业借助视频帐户建立了自己的品牌并实现了盈利。

杰欣指出，直播已经成为当前视频账号变现的主要模式，值得一提的是，相比快手、抖音，视频账号在后台可见一斑有赞的。具有客单价高、复购率高的特点。客户平均单价达到162元，复购率达到40%，可见用户的消费忠诚度。

另外视频号运营，纪欣提到，目前视频账号头部效应不明显，TOP10商家周换手率高达60%，这样的起起落落还会持续很长时间。现在来电视频账号依然可以享受窗口红利。”

最后，极信得出结论，对于已经入局的商家来说，“直播的次数和直播的时长就相当于直播的输出”。

视频账户的变现模式

针对视频账号商户内容流转、转化积累、运营回购三类运营痛点，有赞小程序从去年底开始全链路打通视频账号，并在此过程中服务商家方面，有赞沉淀了视频账号的运营模式，即视频账号交易=内容功率x转化功率x运营功率。

即最直接的变现模式可以分为5个步骤：

预热期做好足够的流量积累视频号运营，在直播期间充分引流公私域的视频账号，高效转化视频账号流量，转化视频账号流量，继续私域用户运营，留着回购

有赞在促进转化和运营回购方面为品牌商家贡献了三个解决方案。

杰欣指出，打造品牌名片、打造产品公告、获客至成交、完成闭环交易仍是第一。二是以门店导购的形式推出直播，增加出货渠道，形成规模效应。最后是通过经销商推动裂变，扩大直播间的流量来源。